> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://toss-ads.gitbook.io/guide/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://toss-ads.gitbook.io/guide/a-d/purchase.md). # 구매 유도하기 구매 유도하기는 상품이나 혜택을 노출해 유저의 **구매 전환**을 이끌어내는 퍼포먼스 광고예요. 이 문서를 따라 하면 구매 유도하기 캠페인을 만들고, 광고세트까지 설정해 광고를 집행할 준비를 마칠 수 있어요. ## 구매 유도하기란? 구매 유도하기는 구매 전환을 목적으로 하는 광고예요. 캠페인을 만들 때 광고를 등록하는 방식을 두 가지 중에서 고를 수 있고, 어떤 방식을 고르느냐에 따라 준비물부터 과금·입찰·노출 지면까지 달라져요. * **카탈로그 연동(토스 네이티브 광고):** 여러 상품을 담은 카탈로그를 연동하면, 관심사에 맞는 고객에게 상품이 카드 형태로 자동 노출돼요. 상품 수가 많고, 고객마다 맞는 상품을 자동으로 보여주고 싶을 때 적합해요. * **직접 등록:** 알리고 싶은 상품이나 혜택을 한 줄 배너·이미지·비디오 형태로 직접 만들어 등록해요. 단일 상품이나 프로모션을 원하는 소재로 알리고 싶을 때 적합해요. ### 광고를 만드는 3단계 구조 토스애즈에서 광고를 집행하려면 **캠페인 > 광고세트 > 소재** 3단계를 등록해야 해요. | 단계 | 설정하는 것 | | -------- | ------------------------------------------ | | **캠페인** | 광고 목표, 집행 기간, 총 예산을 설정하고 하위 광고세트·소재를 관리해요. | | **광고세트** | 일 예산, 입찰 방식, 타겟, 노출 일정을 설정해요. | | **소재** | 유저에게 실제로 보이는 이미지·문구 등 크리에이티브를 설정해요. | {% hint style="info" %} 💡 소재는 등록 방식에 따라 다르게 만들어요. 카탈로그 연동 방식은 [카탈로그 소재 가이드](/guide/a-d/purchase/creative.md)에서, 직접 등록 방식은 [배너 소재 가이드](/guide/a-d/creative-guidelines.md)에서 확인할 수 있어요. 이 문서에서는 캠페인과 광고세트까지 다뤄요. {% endhint %} ## 등록 방식 선택하기 두 방식은 준비물과 광고 운영 방식이 서로 달라요. 아래 표에서 차이를 먼저 확인하고, 목적에 맞는 방식으로 이동해 주세요. | 비교 항목 | 직접 등록 | 카탈로그 연동(토스 네이티브 광고) | | -------------- | ------------------------ | --------------------------------------- | | **이런 경우에 좋아요** | 단일 상품·혜택을 직접 만든 소재로 알릴 때 | 커머스 상품이 많고, 고객별 맞춤 상품을 자동 노출하고 싶을 때 | | **과금 시점** | 광고 배너 소재 클릭 시 (CPC) | 브릿지 페이지(상품 소개 화면)에서 광고주 아웃링크로 이동하는 클릭 시 | | **입찰 방식** | 자동 입찰(전환 최대)·직접 입찰(CPC) | 목표 광고 수익률(tROAS) | | **타겟팅** | 오토 타겟팅·직접 타겟팅 | 오토 타겟팅 | | **소재** | 문구·이미지·비디오를 직접 등록 | 카탈로그 상품이 카드로 자동 노출 | | **랜딩** | 단일 URL(아웃링크) | 카탈로그의 상품별 URL | | **필수 준비물** | 전환 및 추적 연동 | 전환 및 추적 연동, 상품 카탈로그 | *** ## 카탈로그 연동으로 광고 만들기 ### 시작하기 전 준비하기 카탈로그 연동 광고는 **상품 카탈로그**가 준비돼 있어야 만들 수 있어요. **상품 카탈로그를 준비해주세요.** 광고할 상품 목록을 카탈로그로 등록하고, 광고에 사용할 상품 세트까지 준비해야 해요. 카탈로그를 만들고 상품을 등록하는 방법은 [카탈로그 연동하기](/guide/catalog/how-to.md) 가이드에서 안내하고 있어요. 상품 데이터 형식은 [카탈로그 연동 스펙](/guide/catalog/spec.md), 광고 제한 기준은 [카탈로그 심사 정책](/guide/review/catalog.md)에서 확인할 수 있어요. **전환 및 추적 연동을 완료해주세요.** 카탈로그를 활용한 구매 유도하기는 전환 및 추적 연동이 필수예요. {% hint style="info" %} 💡 캠페인을 만들기 전에 **집행 가능한 상품이 담긴 상품 세트**가 준비됐는지 꼭 확인해주세요. 상품이 0개인 상품 세트는 광고에 연결할 수 없어요. {% endhint %} ### 캠페인 만들기 1. 좌측 메뉴에서 **캠페인 생성**을 눌러주세요. 2. 캠페인 목표에서 **구매 유도하기**를 선택해주세요. 3. 광고 등록 방식에서 **카탈로그 연동**을 선택해주세요. 4. 캠페인 정보를 입력해주세요. 입력 항목은 직접 등록과 같아요.
캠페인 목표에서 구매 유도하기를 선택한 화면
광고 등록 방식에서 카탈로그 연동과 직접 등록을 확인하는 화면
| 입력 항목 | 안내 | | -------------- | ----------------------------------------------------- | | **캠페인명** | 관리하기 쉬운 이름으로 입력해주세요. 입력하지 않으면 `캠페인_생성일시`로 자동 저장돼요. | | **총 예산** | 캠페인 집행 기간 동안 쓸 예산 한도예요. 100,000원 이상, 100원 단위로 입력해주세요. | | **집행 기간** | 광고가 노출되는 전체 기간이에요. 종료일을 두지 않으려면 **종료일 없음**을 선택해주세요. | | **카탈로그 연동** | 연동할 카탈로그를 선택해주세요. | | **전환 및 추적 연동** | 연동을 마친 전환 추적 코드를 선택해주세요. | {% hint style="info" %} 💡 캠페인에 연결한 **카탈로그와 상품 세트는 심사 제출 이후 변경할 수 없어요.** 제출 전에 연결을 다시 확인해주세요. {% endhint %} ### 광고세트 만들기 **상품 세트 연결** 광고세트마다 상품 세트 하나를 반드시 연결해요. 이 광고세트로 노출할 상품이 담긴 상품 세트를 선택해주세요.
카탈로그 광고세트에서 상품 세트를 연결하는 화면
**일 예산** 하루 동안 집행할 예산을 설정해요. 캠페인 총 예산 한도 안에서 설정할 수 있고, 이미 집행된 금액보다 적게는 설정할 수 없어요. **입찰 방식** 카탈로그 연동은 **목표 광고 수익률(Target ROAS)** 자동 입찰을 지원해요. 설정한 광고수익률을 목표로 입찰 금액을 자동으로 최적화하는 전략이에요. {% hint style="info" %} 💡 **자동 입찰은 학습 시간이 필요해요.** Target ROAS는 머신러닝이 전환 데이터를 학습하며 입찰을 최적화하는 방식이라, 최적화까지 최대 일주일 정도 걸릴 수 있어요. 학습 초기에는 비용이 일시적으로 목표보다 높아질 수 있지만, 점차 목표 비용에 가까워져요. 다만 목표 비용이 너무 낮으면 예산이 소진되지 않고 전환도 잘 모이지 않을 수 있으니, 이 경우 목표 비용을 조금 올려보세요. {% endhint %}
카탈로그 연동 광고세트에서 목표 광고 수익률을 설정하는 화면
**타겟팅** 카탈로그 연동은 **오토 타겟팅**으로 운영돼요. 토스가 상품에 관심 가질 가능성이 높은 유저를 자동으로 찾아 노출해요. * **오토 타겟팅** * 오토 타겟팅은 토스가 광고에 반응할 가능성이 높은 사용자를 자동으로 찾아 노출하는 방식이에요. * 연령·성별 등 세부 타겟을 직접 설정하지 않아도 되고, 기본적으로 전체 연령을 대상으로 해요. * 오토 타겟팅은 타겟을 자동으로 탐색하기 때문에, 예상 타겟 수는 미리 확인할 수 없어요. * **광고에서 제외할 대상 설정하기** * 오토 타겟팅을 사용할 때는, 광고를 노출하고 싶지 않은 대상을 제외할 수 있어요. * 연령, 성별, 고객 목록, OS를 기준으로 제외할 수 있어요. (이 기능은 오토 타겟팅에서만 제공해요.) * 제외하는 대상이 적을수록 토스가 더 많은 사용자를 탐색할 수 있어, 광고 성과를 높이는 데 도움이 돼요. {% hint style="info" %} 💡 **공통 준수 사항 - 성인 타겟팅** * 성인 타겟팅은 성인(만 19세 이상)에게만 노출해야 하는 업종이나 광고일 때 사용하는 설정이에요. * 성인 타겟팅을 사용하면 만 19세 이상에게만 광고가 노출되고, 미성년자(만 14\~18세)에게는 노출되지 않아요. * 주류·담배·전자담배·데이팅·게임(성인 등급) 등 미성년자 보호 정책에 해당하는 업종·소재는 성인 타겟팅을 반드시 사용해야 해요. 자세한 대상은 [성인 타겟팅 필수 업종·소재](/guide/review/industryguide.md) 가이드에서 확인할 수 있어요. * 성인 타겟팅 설정 후 광고 심사를 신청하면 설정을 바꿀 수 없으니, 심사 신청 전에 꼭 확인해 주세요. {% endhint %} **노출 기간, 노출 시간** * 노출 기간 * 광고세트 노출 기간을 설정하실 수 있어요. * 캠페인 기간과 동일 옵션을 선택하실 경우 광고세트가 속한 캠페인의 기간과 동일하게 노출이 진행돼요. * 광고세트 노출 기간은 캠페인 집행 기간 이내로 설정할 수 있어요. * 노출 시간 * 상시 노출 값으로 기본 적용돼요. * 노출 시간대 설정을 클릭하실 경우 간단하게 노출 시간대를 설정할 수 있어요. * 요일별 시간대 설정을 클릭하실 경우 노출 요일과 시간을 설정할 수 있어요. 광고세트까지 설정했다면, [구매 유도하기 소재 가이드](/guide/a-d/purchase/creative.md)에서 상품 세트와 소재를 확인하고 [소재별 심사 정책](/guide/review/creativeguide.md)에 따라 심사를 신청해 주세요. 집행을 시작한 뒤에는 [성과 보기](/guide/a-d/performance.md)에서 성과를 확인할 수 있어요. 카탈로그 광고의 소재는 상품 정보 기반으로 자동 구성돼요. *** ## 직접 등록으로 광고 만들기 ### 시작하기 전 준비하기 * **전환 및 추적 연동을 완료해주세요.** * 구매 유도하기는 성과를 정확히 측정하기 위해 전환 및 추적 연동이 필수예요. 광고 랜딩이 웹이라면 [웹 광고 성과 측정 연동(토스 픽셀)](/guide/tracking/tosspixel.md)을, 앱이라면 앱 성과 측정 도구(MMP)를 이용하는 [앱 광고 성과 측정 연동(MAT)](/guide/tracking/mat.md)을 먼저 완료해주세요. * **미리 준비할 정보** * 광고를 클릭했을 때 이동할 **전환 추적이 가능한 랜딩 URL** * 소재에 사용할 문구·이미지·영상 ### 캠페인 만들기 1. 좌측 메뉴에서 **캠페인 생성**을 눌러주세요. 2. 캠페인 목표에서 **구매 유도하기**를 선택해주세요. 3. 광고 등록 방식에서 **직접 등록**을 선택해주세요. 4. 아래 캠페인 정보를 입력해주세요. | 입력 항목 | 안내 | | -------------- | ----------------------------------------------------- | | **캠페인명** | 관리하기 쉬운 이름으로 입력해주세요. 입력하지 않으면 `캠페인_생성일시`로 자동 저장돼요. | | **총 예산** | 캠페인 집행 기간 동안 쓸 예산 한도예요. 100,000원 이상, 100원 단위로 입력해주세요. | | **집행 기간** | 광고가 노출되는 전체 기간이에요. 종료일을 두지 않으려면 **종료일 없음**을 선택해주세요. | | **전환 및 추적 연동** | 연동을 마친 전환 추적 코드를 선택해주세요. | {% hint style="info" %} 💡 전환 및 추적 연동은 **집행을 시작한 뒤에는 변경할 수 없어요.** 캠페인을 만들기 전에 연동을 먼저 마쳐주세요. {% endhint %} ### 광고세트 만들기 캠페인 하위에 광고세트를 만들어 예산, 입찰, 타겟, 노출 조건을 설정해요. **일 예산** 하루 동안 집행할 예산을 설정해요. 캠페인 총 예산 한도 안에서 설정할 수 있고, 이미 집행된 금액보다 적게는 설정할 수 없어요. **입찰 방식** 구매 유도하기에서는 아래 입찰 방식을 지원해요. | 입찰 방식 | 동작 방식 | | ----------------- | ------------------------------------------------------------- | | **자동 입찰 · 전환 최대** | 일 예산을 최대한 소진하면서 전환을 가장 많이 얻도록 시스템이 자동으로 입찰해요. | | **직접 입찰(CPC)** | 클릭당 단가를 직접 설정해요. 설정한 값은 최대 비용이고, 경쟁 상황에 따라 실제 과금은 더 적을 수 있어요. | {% hint style="info" %} 💡 **자동 입찰은 학습 시간이 필요해요.**\ 자동 입찰 · 전환 최대는 머신러닝이 전환 데이터를 학습하며 입찰을 최적화하는 방식이라, 최적화까지 최대 일주일 정도 걸릴 수 있어요. 학습 초기에는 비용이 일시적으로 목표보다 높아질 수 있지만, 점차 목표 비용에 가까워져요. 다만 목표 비용이 너무 낮으면 예산이 소진되지 않고 전환도 잘 모이지 않을 수 있으니, 이 경우 목표 비용을 조금 올려보세요. {% endhint %}
직접 등록 광고세트에서 자동 입찰과 직접 입찰을 선택하는 화면
**타겟팅** 광고 타겟을 **오토 타겟팅**과 **직접 타겟팅** 중에서 선택해 설정해요. 최적화된 자동 타겟팅을 사용하고 싶다면 오토 타겟팅을, 타겟을 세밀하게 정하고 싶다면 직접 타겟팅을 사용해주세요. {% hint style="info" %} 💡 **공통 준수 사항 - 성인 타겟팅** * 성인 타겟팅은 성인(만 19세 이상)에게만 노출해야 하는 업종이나 광고일 때 사용하는 설정이에요. * 성인 타겟팅을 사용하면 만 19세 이상에게만 광고가 노출되고, 미성년자(만 14\~18세)에게는 노출되지 않아요. * 주류·담배·전자담배·데이팅·게임(성인 등급) 등 미성년자 보호 정책에 해당하는 업종·소재는 성인 타겟팅을 반드시 사용해야 해요. 자세한 대상은 [성인 타겟팅 필수 업종·소재](/guide/review/industryguide.md) 가이드에서 확인할 수 있어요. * 성인 타겟팅 설정 후 광고 심사를 신청하면 설정을 바꿀 수 없으니, 심사 신청 전에 꼭 확인해 주세요. {% endhint %} * **오토 타겟팅** * 오토 타겟팅은 토스가 광고에 반응할 가능성이 높은 사용자를 자동으로 찾아 노출하는 방식이에요. * 연령·성별 등 세부 타겟을 직접 설정하지 않아도 되고, 기본적으로 전체 연령을 대상으로 해요. * 오토 타겟팅은 타겟을 자동으로 탐색하기 때문에, 예상 타겟 수는 미리 확인할 수 없어요. * **광고에서 제외할 대상 설정하기** * 오토 타겟팅을 사용할 때는, 광고를 노출하고 싶지 않은 대상을 제외할 수 있어요. * 연령, 성별, 고객 목록을 기준으로 제외할 수 있어요. (이 기능은 오토 타겟팅에서만 제공해요.) * 제외하는 대상이 적을수록 토스가 더 많은 사용자를 탐색할 수 있어, 광고 성과를 높이는 데 도움이 돼요. * **직접 타겟팅** * 광고를 노출할 대상을 직접 설정하는 방식이에요. 데모그래피(성별·디바이스·통신사·연령·지역)와 맞춤 타겟을 조합해 원하는 타겟을 만들 수 있어요. * **타겟 조합이란?** * 데모그래피 (성별 / 디바이스 / 통신사 / 연령 / 지역)와 맞춤 타겟 혹은 내 타겟을 조합한 타겟이에요. * 새 타겟 조합을 통해 처음부터 조건을 설정하여 새로운 타겟을 만들거나, 타겟 조합 가져오기를 통해 기존에 생성해둔 타겟을 불러와서 사용할 수 있어요. * 내 타겟 가져오기와 타겟 조합 가져오기는 타겟 페이지에서 만들 수 있어요. * **데모그래피** * 성별 * 남성/여성을 타겟팅할 수 있으며, 전체를 클릭하면 성별과 관계 없이 모두를 타겟팅할 수 있어요. * 성별은 사용자가 직접 등록한 정보 또는 추정된 정보에 근거하며, 실제와 다를 수 있어요. * 디바이스 * 광고 타겟의 모바일 운영체제를 설정할 수 있으며, Android 혹은 iOS를 선택할 수 있어요. PC 기기에 대해서는 지원하지 않아요. * 광고를 본 사용자의 디바이스 정보가 정확하지 않은 경우 디바이스 기반의 타겟팅이 정상적으로 동작하지 않을 수 있어요. * 통신사 * 광고 타겟의 특정 통신사 정보를 설정할 수 있으며, 전체를 클릭하면 통신사 정보와 관계 없이 모두를 타겟팅할 수 있어요. * 특정 통신사 정보는 여러 개 동시에 설정할 수 있어요. * 연령 * 만 14\~18세(미성년자)부터 만 나이 기준으로 5\~6세 단위로 설정할 수 있으며, 70세 이상은 '70세 이상'으로 설정할 수 있어요. * 단, 성인 타겟팅을 사용하는 경우에는 미성년자(만 14\~18세) 연령을 선택할 수 없어요. * 연령은 사용자가 직접 등록한 정보 또는 추정된 정보에 근거하며, 실제와 다를 수 있어요. * 지역 * 광고 타겟의 거주 지역을 설정할 수 있으며, 전체를 클릭하면 지역과 관계 없이 모두를 타겟팅할 수 있어요. * 지역 타겟팅은 2단계 (도>시, 특별/광역시>구) 등으로 설정할 수 있으며, 여러 지역을 동시에 설정할 수 있어요. * 지역은 사용자가 직접 등록한 정보 또는 추정된 지역 정보에 근거하며 실제와 다를 수 있어요. * **타겟 정보 설정하기** * **맞춤 타겟** * 맞춤 타겟을 다른 타겟팅 옵션과 여러 개 사용할 경우, 타겟 모수가 너무 작아져 광고 효과가 감소할 수 있으니 주의해서 사용하시는 것을 권장해요. * 업종 카테고리 * 업종 카테고리는 특정 업종 카테고리에 결제를 했거나 하지 않은 사용자를 찾을 수 있게 해주는 광고 타겟팅 옵션이에요. * 3단계 (대 카테고리 > 중 카테고리 > 소 카테고리) 등으로 설정할 수 있으며, 여러 업종을 동시에 설정할 수 있어요. * 업종 카테고리 안에서 여러 개의 업종을 선택한 경우, 모든 업종에 대한 합집합(포함)으로만 선택할 수 있어요. * 여러 조건의 업종 카테고리 활용 맞춤 타겟을 선택한 경우에도, 모든 조건에 대한 합집합 (포함) 으로 사용돼요. * 업종을 선택한 이후에, 상세 타겟 조건 (결제 기간, 결제 금액, 결제 횟수) 을 추가로 선택할 수 있어요. * 관심 · 속성 정보 * 관심 · 속성 정보는 토스 내 특정 서비스 이용 이력을 바탕으로 사용자의 관심사를 유추하여 찾을 수 있게 해주는 광고 타겟팅 옵션이에요. * 2단계 (대 카테고리 > 소 카테고리) 로 설정할 수 있으며, 여러 관심사를 동시에 설정할 수 있어요. * 소비 수준 * 소비 수준은 사용자의 최근 월 평균 결제 금액을 기반으로 하여 소비 금액의 분포를 찾을 수 있게 해주는 광고 타겟팅 옵션이에요. * **타겟 유의 사항** * 광고 유형과 설정한 타겟 조건에 따라 상단 **예상 타겟** 섹션을 통해 해당되는 타겟의 예상 규모를 확인할 수 있어요. * 예상 타겟 규모가 50,000명 미만인 경우 광고를 집행할 수 없어요. * 예상 타겟 규모가 50,000명 미만으로 조회되는 경우, 타겟 조건을 완화하여 설정해 주세요. * 선택한 타겟에게 노출되기까지 최대 1일이 걸릴 수 있어요. * 예상 타겟 수는 전체 지면 중 최대값을 기준으로 산정돼요. * 실 타겟 수는 설정한 소재와 서비스 상황에 따라 달라질 수 있어요. * 타겟 조건 추가 시, 사용자 설정에 따라 타겟 수가 달라질 수 있어요. * 설정한 조건의 타겟 수는 시간이 지나 바뀔 수 있어요. * **광고 반응 가져오기** * 해당 광고계정에서 기존에 집행했던 광고 타겟의 행동 이력을 바탕으로 타겟에서 포함하거나 제외할 수 있는 타겟팅 옵션이에요. * 기존 집행한 광고 타겟을 선택하고, 해당 타겟의 상세 행동 (예, 클릭한 유저) 조건을 선택하여 포함하거나 제외할 수 있어요. * 광고 반응 타겟은 3개까지 적용 가능하고 동일한 조건의 타겟은 중복 설정할 수 없어요. * **전환 추적 가져오기** * 상세한 내용은 [전환 추적 타겟](/guide/targeting/switch.md) 페이지에서 확인할 수 있어요. * 전환 추적 타겟은 최대 10개까지 적용 가능해요. * **타겟 조합 가져오기** * 이전에 만들어둔 타겟 조합을 불러와 사용할 수 있어요. * 성인 타겟팅을 사용하는 경우에는, 미성년자가 포함된 타겟 조합은 불러올 수 없고 성인만 포함된 타겟 조합만 선택할 수 있어요. * 기존(이전 버전)에 만든 타겟 조합도 불러올 수 있어요. 단, 이 경우 연령은 '10대 제외 전체'로 표시돼요. **노출 기간, 노출 시간, 소진 방식** * 노출 기간 * 광고세트 노출 기간을 설정하실 수 있어요. * 캠페인 기간과 동일 옵션을 선택하실 경우 광고세트가 속한 캠페인의 기간과 동일하게 노출이 진행돼요. * 광고세트 노출 기간은 캠페인 집행 기간 이내로 설정할 수 있어요. * 노출 시간 * 상시 노출 값으로 기본 적용돼요. * 노출 시간대 설정을 클릭하실 경우 간단하게 노출 시간대를 설정할 수 있어요. * 요일별 시간대 설정을 클릭하실 경우 노출 요일과 시간을 설정할 수 있어요. * 소진 방식 * 일반 소진 * 지정된 노출 시간 동안 노출량이 균등하게 조정되는 방식이에요. * 빠른 소진 * 최대 노출량을 받고 예산을 빠르게 태우는 방식이에요. * 소진 방식은 광고 집행 중에도 언제든 변경할 수 있어요. 광고세트까지 설정했다면, [배너 소재 가이드](/guide/a-d/creative-guidelines.md)에서 소재를 등록하고 [소재별 심사 정책](/guide/review/creativeguide.md)에 따라 심사를 신청해 주세요. 집행을 시작한 뒤에는 [성과 보기](/guide/a-d/performance.md)에서 성과를 확인할 수 있어요. --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://toss-ads.gitbook.io/guide/a-d/purchase.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. 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